De juiste markt kiezen is voor veel creatieve ondernemers een uitdaging. Het aanbod groeit, elke markt heeft een eigen doelgroep en je tijd én productvoorraad zijn waardevol. Een goede keuze levert enthousiaste klanten, fijne gesprekken en een succesvolle verkoopdag op. Een verkeerde keuze kost energie én omzet.
In deze uitgebreide gids leer je stap voor stap hoe je bepaalt welke markt wél en welke niet bij jouw producten past. Zo ga je beter voorbereid op pad en haal je meer waarde uit elke verkoopdag.
Waarom de juiste markt kiezen zo belangrijk is
Een markt past pas bij je als:
- jouw doelgroep aanwezig is
- jouw prijsniveau aansluit
- je kraam opvalt tussen het aanbod
- bezoekers gericht komen om te kopen
- de sfeer overeenkomt met jouw merk
Een markt die niet past kan voelen als “drukte zonder resultaat”, terwijl een kleinere, gerichte markt juist winstgevend kan zijn.
Begrijp eerst jouw doelgroep
Voor je markten gaat vergelijken, moet je weten voor wie je maakt.
Stel jezelf vier vragen:
- Wie koopt jouw producten meestal?
- Welke leeftijd en stijl past daarbij?
- Zijn dit cadeaukopers of zelfkopers?
- Hoe gevoelig is jouw doelgroep voor prijs?
Voorbeeld:
Maak je minimalistische sieraden van zilver? Dan past een designmarkt beter dan een rommel- of braderie-achtige markt.
Onderzoek vooraf: hoe ziet de markt eruit?
Gebruik deze checklist:
1. Foto’s van eerdere edities
Op socials zie je:
- wat voor stands er staan
- of het druk is
- hoe het publiek eruitziet
- de sfeer (gezellig, kunstzinnig, of juist massaal)
2. Type standhouders
Staan er alleen foodtrucks, of veel handmade makers?
Is er veel concurrentie binnen jouw niche?
3. Locatie & weerbaarheid
Buiten of binnen?
Overdekt of open?
Bereikbaar per OV of vooral lokaal?
De rol van prijsniveau
Bezoekers van markten hebben verschillende koopintenties.
Wanneer past een lager prijsniveau?
- veel families
- veel impulskopers
- drukke toeristische plekken
Wanneer past een hoger prijsniveau?
- designmarkten
- keramiek, kunst, sieraden, textiel
- evenementen met entreeprijs
- sfeervolle indoor markets
Bezoekers die betalen voor entree hebben meestal hogere koopbereidheid.
Standhuur: wanneer is het het waard?
Een kraam van €90 kan duur lijken, maar:
- professionele organisatie
- sterke marketing
- centrale locatie
- hoge bezoekerskwaliteit
…kunnen dit dubbel waard zijn.
Vergelijk daarom:
- standhuur
- verwachte omzet
- kosten (reizen, stroom, materiaal)
- doel van de markt (zichtbaarheid vs. verkoop)
Maak voor jezelf een simpele rekensom:
standhuur + kosten ≤ 25–40% van je verwachte omzet
Concurrentie vs. complementair aanbod
Concurrentie is niet slecht — maar je wilt niet één van de tien dezelfde makers zijn.
Kijk naar:
- hoeveel soortgelijke producten staan er
- hoe divers is het aanbod
- of je kraam visueel onderscheidend is
- of jouw prijs/kwaliteit aantrekkelijk is in vergelijking
Een markt met veel variatie verkoopt beter dan een markt met tien dezelfde kraampjes.
De sfeer: onderschat dit niet
Sfeer bepaalt koopgedrag.
Creatieve sfeer → rustige kopers, hogere prijzen mogelijk
Festival-sfeer → snelle impulsaankopen
Wintermarkt → cadeaukopers, hoge koopbereidheid
Zomermarkt → mix van winkelen & dagje uit
Vraag jezelf af:
“Past mijn stijl bij deze sfeer?”
Bereikbaarheid & logistiek
Let op:
- parkeergelegenheid
- hoe ver je moet lopen met je spullen
- laad- en losmogelijkheden
- openingstijden en opbouwtijd
- veiligheid (wind, regen)
Een markt kan perfect zijn, maar logistiek onhaalbaar.
De kracht van bezoekerskwaliteit
Dit is misschien wel het belangrijkste punt.
Niet: Hoeveel bezoekers zijn er?
Maar: Hoeveel van die bezoekers passen bij jouw product?
100 goede bezoekers = meer omzet dan 1.000 toevallige passanten.
Hoe bepaal je na afloop of een markt goed bij je past?
Gebruik deze evaluatievragen:
- Hoeveel gesprekken had ik?
- Welke producten verkochten goed?
- Was de doelgroep passend?
- Was de huur in verhouding tot omzet?
- Hoe was de organisatie?
- Zou ik hier opnieuw willen staan?
Noteer dit na elke markt. Na drie markten herken je patronen.
Veelgemaakte fouten bij marktkeuze
- te veel focussen op bezoekersaantallen
- alleen voor een lage standhuur gaan
- geen doel stellen (verkoop of zichtbaarheid)
- geen onderzoek doen naar doelgroep
- te veel lijken op andere standhouders
- kiezen voor een sfeer die niet bij je past
Deze fouten zijn eenvoudig te voorkomen met deze gids.
Conclusie
De juiste markt kiezen is een combinatie van:
- doelgroep
- prijsniveau
- sfeer
- organisatie
- logistiek
- concurrentie
- persoonlijke voorkeur
Als je dit proces bewust doorloopt, sta je vrijwel altijd op markten die bij jou passen, meer opleveren en zorgen voor fijne verkoopmomenten.
Met deze gids heb je een praktische basis om elke markt vooraf slim te beoordelen en jouw plek te vinden tussen het creatieve aanbod in Nederland.